A tradução literal de Inbound Marketing significa ‘marketing de entrada’. É também conhecido como Marketing de Atração ou o Novo Marketing. Ou seja, é a estratégia que se adaptou a tecnologia, diferente das antigas concepções de marketing. Faz com que as pessoas interessadas te procuram e te encontram, diferente da publicidade tradicional, o Inbound não vai atrás dos clientes. Atrair é a palavra que melhor define o Inbound Marketing.

O marketing tradicional, também chamada de Outbound Marketing, ainda existe, mas não tem tanta força como antigamente. É a forma de oferecer e vender produtos de forma offline. Ações publicitárias na rua, como outdoors e flyers, anúncios na TV e rádio, além do telemarketing.

O Inbound Marketing faz o oposto do Outbound, afinal, o objetivo é atrair possíveis clientes até a empresa. Ou seja, eles te encontram, se comunicam, mostram as necessidades e ficam atraídos pelo seu produto. São o público que realmente tem interesse nos serviços da empresa. A partir disso, essas pessoas são impactadas pelo conteúdo e começam a se sentir confiantes, deixando que a empresa se aproxime ainda mais.

O conceito Inbound Marketing surgiu em 2009, nos Estados Unidos. Desde então, o termo é cada vez mais explorado e útil para o marketing digital. São várias estratégias de marketing com o objetivo de atrair, transformar e agradar o cliente, como SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégias em Rede Sociais.

Os tempos mudaram, a forma de vender também. A transformação digital e as mudanças de comportamento dos consumidores alteraram a forma de conquistar o público.

O Inbound Marketing pode ser utilizado com conteúdo de entretenimento ou utilidade para promover a marca. Diferente de outros tipos de marketing, o Inbound é o centro de investimento e não de custo.

Um dos pontos vantajosos de trabalhar com a estratégia indica que o conceito é 62% mais barato que o marketing convencional e traz mais resultados. As pessoas procuram a solução de seus problemas nos mecanismos de busca ou nas redes sociais e encontram a sua marca.

E é por esse motivo que as empresas que buscam a inovação usando as estratégias do Inbound Marketing. O método serve para aumentar a visibilidade de seu negócio, diminuir o custo de aquisição dos clientes, ou seja, atrair clientes que tem potencial, gerar conteúdos diferenciados e otimizar o processo de vendas.

Ter uma estratégia de Inbound pode ser um fator determinante para você ficar na frente de seus concorrentes, eles podem aplicar a metodologia, mas não usando uma boa estratégia de atração.

A estrutura do Inbound Marketing segue algumas etapas de forma cronológica, como atrair, converter, relacionar, vender e analisar.

No Inbound é necessário uma fonte de Leads, seja um site, blog ou as rede sociais. Para atrair novos leads, ao invés de ir atrás de novos clientes, o ideal é construir algo que chame atenção e possa atrair as pessoas que realmente se interessem pelo assunto. Desta forma, a pessoa conhece melhor seu produto e realmente consegue consumir.

Depois de conquistar os leads é necessário converter, ou seja, o usuário passa as próprias informações – como um cadastro – em troca de recompensa ou benefício. Por exemplo, você tem um site com muitas visitas, mas não há muitos leads, é necessário transformá-los em leads e com as informações do usuário poder manter contato.

Quando trabalhamos vendendo um produto, sabemos que existem pessoas que tem o tempo certo para realizar a compra. Não adianta insistir, porque o cliente não irá realizar sem realmente querer. Nessa estratégia, ter um bom relacionamento ajuda no avanço do processo até a compra.

Todo o trabalho anterior, de obter e manter os leads, gera a oportunidade de negócio para a empresa. Existem duas formas de vender: dentro do próprio site ou o contato entre vendedor e o provável cliente. 

A última etapa possibilita a análise de tudo. É possível monitorar cada ação nas interações com o público, post e campanhas. Além disso, podemos avaliar cada resultado e comprovar ao cliente o retorno que o investimento teve com base em dados. A capacidade analítica do marketing é feita através de algumas ferramentas que estão disponíveis no mercado.

Todas essas fases são feitas através de ações e técnicas de marketing, como SEO, blog, mídias sociais, e-mail marketing, landing pages, entre outras. Tudo isso é monitorado por uma ferramenta, possibilitando a análise de dados que auxiliam no aprimoramento da técnica.

O que você achou do Inbound Marketing? Se você adorou, assim como a gente, mas não tem tempo de colocar em prática na sua empresa, entre em contato com a Agência Red.