No Brasil desde 2012, a cervejaria Desperados buscava melhorar seus resultados e ir além do branding no Facebook, entendendo como suas campanhas no Facebook impactavam as vendas da marca. Para isso, realizou um estudo com nosso apoio e da Nielsen – e descobriu que os anúncios no Facebook impactavam as vendas da marca em 10.5%.

 

Para entender mais sobre como esse estudo foi feito, conversamos com Joana Camargo, Associate Manager da área de Marketing Mix da Nielsen, e Vanessa Brandão, Gerente de Marca de Desperados na Heineken. Confira a seguir!

 

 

Entre o meio de agosto e o fim de outubro do ano passado, Desperados colocou em prática três campanhas principais de alcance nacional: a City Attack, a Skate Locker e a Sónar, todas explicadas aqui. Com os mesmos públicos-alvos – homens e mulheres de 18 a 24 anos –, os projetos se basearam principalmente em Anúncios de Vídeo e Foto.

 

Essas três campanhas foram analisadas pela Nielsen por meio de uma nova metodologia chamada de Matched Panel Analysis, ou MPA. Esse tipo de análise compara os resultados de vendas entre dois mercados similares dentro de um período pré-determinado. No intervalo estabelecido, o chamado mercado teste sofre alguma intervenção por parte da marca, enquanto o mercado controle, não. “No final, conseguimos mensurar e comparar o volume de vendas dos dois mercados e a diferença entre eles, já descontando-se a diferença natural anterior ao teste, é resultado da intervenção realizada no período”, explica Joana Camargo, da Nielsen.