O e-mail marketing, mesmo que muitos aleguem estar fora de moda, é uma estratégia de marketing digital poderosa, se usada da maneira correta. Independente de que ramo sua empresa atue, se ela tem uma lista de e-mails com pessoas interessadas em seus produtos ou serviços já é um bom motivo para aprimorar sua ferramenta e usufruir de tudo o que ela pode proporcionar.

Antes de começar a pensar em qualquer coisa que possa gerar leads, você precisa segmentar o público que quer atingir. Mesmo que disparar e-mails para a maior quantidade de pessoas possíveis pareça ser eficiente, acredite: não é!

A eMarketer revelou que 39% dos profissionais que trabalham com e-mail marketing observaram melhoras na taxa de abertura de e-mail a partir da segmentação de conteúdo. Isso quer dizer que seus clientes querem ler aquilo que os interessa de alguma maneira, por isso agrupa-los por interesse, idade, profissão, localização, entre outros, pode ajudar.

Feito a segmentação, algumas táticas serão uteis:

1. De uma cara pessoal ao envio

E-mails enviados por remetentes genéricos não atingem seu público de maneira direta e, muitas vezes, são considerados não confiáveis ou irrelevantes, podendo ir diretamente para a caixa de spam.  Seu cliente quer contato com você, com aquilo que sua empresa é e representa e não com um robô. Por isso invista em e-mails com domínios familiares e nomine quem está enviando o conteúdo, por exemplo: joao@minhaempresa

2. O preheader pode definir se seu e-mail será aberto ou não

O preheader é aquele pequeno trecho da mensagem que está no começo do código HTML e funciona como o preview do conteúdo. São eles que ajudam a aumentar a taxa de abertura dos e-mails, pois o cliente já sabe do que se trata e se aquele conteúdo te interessa ou não. Por isso, investir em textos curtos e que tenham as informações mais interessantes é essencial.

3. E-mails no fim de semana podem ser mais abertos

Uma estratégia pouco usada é o envio de e-mails no final de semana. Mesmo não tendo grandes diferenças na taxa de abertura – segundo estudos, é fato que nestes dias o consumidor recebe menos e-mails e, em contrapartida, tem mais tempo livre para olhá-los. Vale a pena fazer um teste e ver se esta tática funciona com seus clientes, não é mesmo?

4. Mande e-mail personalizado

E-mails personalizados encantam as pessoas e levam à pergunta: como eles sabiam que era isso que eu precisava/queria? Aposte no envio com temas relacionados a pesquisa de determinado cliente em seu site, com conteúdos voltados ao seu sexo e com uma linguagem apropriada à sua idade, isso fará com que consumidor se sinta importante, recebendo algo que foi escrito diretamente para ele.

5. Envie e-mail para novos assinantes

Se o cliente acabou de cadastrar seu e-mail para receber os conteúdos da empresa é porque algo despertou seu interesse neste momento. Aproveite o contato para manter fresca na memória do consumidor sua marca e tudo que ela pode lhe oferecer. Esta é a hora de estreitar a relação e mostrar que você está interessado no que ele deseja, sem contar que as chances de ele abrir seu e-mail são de praticamente 100%.

6. Não esqueça de analisar os resultados

Você sabe qual é a taxa de abertura dos seus e-mails? Sabe se eles estão contando de maneira eficiente e convertendo? Avaliar os resultados para ver o que está funcionando e o que precisa ser reestruturado é essencial para o sucesso do seu e-mail marketing. Manter-se atualizado, testar novas estratégias e buscar tendências ajudam a manter os resultados sempre positivos.

Estar em contato com seu consumidor é essencial para que sua marca não caia no esquecimento e seja sempre a opção quando o consumidor deseja adquirir um produto ou uma informação. Com estas dicas de disparo de e-mail marketing seu negócio tem tudo para bombar e ficar na memória dos internautas.