Inegavelmente, o serviço oferece extrema comodidade às pessoas que o assinam. Esse pode ser o motivo principal para o crescimento desse mercado que, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), tem mais de 500 lojas filiadas e somam 40 mil assinantes. Diante do aquecimento do setor, muitas dessas marcas investem no Facebook e Instagram para conquistar novos clientes.

Na corrida por novos clientes

Fundada em 2014, o clube de assinaturas de livros infantis Leiturinha vinha perdendo sua base de assinantes e, para voltar a fazer o negócio crescer, achou nos anúncios do Facebook a solução perfeita para conquistar novos clientes. Assim, a empresa apostou nos Anúncios de Vídeo e na implementação do Facebook Pixel.

Com uma nova estratégia de criativo, o vídeo da Leiturinha seguia as boas práticas de 30 segundos, legenda e também transmitia o objetivo da marca nos primeiros segundos – confira o conteúdo abaixo. Usando nossos recursos, a marca pôde segmentar sua campanha para pessoas que recentemente visitaram o seu site e viram o vídeo, isso permitiu re-impactar sua audiência com Anúncio de Link e Botão chamada de ação: Saiba mais. De resultado, foram 60% mais assinantes com um custo de 30% menor.

Em um caminho similar ao Leiturinha, o Farofa.la conquistou 4x mais assinantes em 5 meses com o uso do Facebook e Instagram. A empresa que oferece assinatura de snacks naturais, como chips de parmesão com chia, batata doce e até de beterraba, já tinha procurado outras mídias para anunciar seu serviço, mas, sem retorno desse investimento, estavam prestes a fechar o negócio quando decidiram testar o Facebook e Instagram.

Com uma estratégia completa de produtos como Anúncio de Link, Botão Chamada para Ação, Anúncio de Foto, Públicos Semelhantes, Personalizados, métricas do Facebook Pixel e anúncios no Instagram, o Farofa.la conseguiu reverter a situação da marca em tal ponto que eles tiveram que contratar mais 3 funcionários para suprir a demanda de pedidos e assinaturas.

“Os anúncios no Facebook e no Instagram foram uma peça fundamental para que a empresa passasse por um momento complicado, sobrevivesse e crescesse. Se soubéssemos que o resultado seria tão bom, já teríamos usado muito antes." — Mikael Linder, cofundador do Farofa.la

A frequência que converte

Diferente das estratégias anteriores, a GlamBox, plataforma personalizada de experimentação de cosméticos para diferentes biótipos de mulheres – que funciona como clube de assinaturas –, utiliza o Facebook principalmente para aumentar o seu reconhecimento de marca e vendas. "Como somos os únicos no mercado que oferecem esse serviço é preciso educar os consumidores dos nossos serviços, então, o Facebook funciona bem para mostrar quem somos e o que é a GlamBox", diz Gregory Goris, gerente de marketing da empresa.

Além disso, a marca também faz campanhas para re-impactar pessoas que não finalizaram a assinatura em seu site com os Anúncios de Ofertas, que recentemente foram atualizados, e Anúncios de Leads. "O Facebook tem o nosso maior investimento e o menor custo de impressão com qualidade", garante Goris. A Glambox também aposta anúncios de reconhecimento de marca no Instagram.

Para Goris, é necessário trabalhar todas as etapas do funil – da descoberta à conversão – para conquistar novas clientes e, por isso, o Facebook se faz importante à estratégia da empresa. "Geramos muitas oportunidades de negócio na plataforma e muitas conversões acontecem ao longo dos meses, porque vamos educando o público nesse tempo, o nosso produto é demorado para converter", completa.


Via: https://www.facebook.com/business/news/clube-assinaturas-br